더 많은 고객을 찾는 방법은?
재정 상담사에게 가장 큰 도전 중 하나는 재정 지식, 제품 지식 또는 기술적 이해가 아닙니다. 진정한 도전은 일관된 고객을 찾고, 자격 있는 리드를 생성하며, 강력한 장기 추천 네트워크를 구축하는 것입니다.…
재무 상담사를 위한 코칭 매뉴얼 듣기
세미나, 포럼 및 컨퍼런스에서 더 많은 고객을 찾는 방법은?
강력한 고객 기반을 구축하는 가장 강력한 방법 중 하나는 세미나, 컨퍼런스 및 부유한 고객 이벤트를 통해 이루어집니다. 그러나 이는 금융 산업에서 가장 어려운 비즈니스 개발 기술 중 하나이기도 합니다. 많은…
일관되지 않은 잔여 소득 문제를 해결하는 방법은?
재정 산업에서 가장 큰 약점 중 하나는 많은 전문가들이 반복적이고 잔여 소득을 구축하는 데 제대로 훈련받지 못한다는 것입니다. 대신, 많은 사람들은 주로 큰 선급 수수료에 집중하도록 교육받습니다. 그 결과, 강한…
클로징 비율과 클로징 크기를 늘리는 방법은?
많은 전문가들이 이미 제품을 상당히 잘 이해하고 있지만, 여전히 일관되게 사례를 마감하거나 사례 크기를 늘리는 데 어려움을 겪고 있습니다. 왜일까요? 고객은 단순히 제품을 구매하지 않기 때문입니다. 고객이 구매하는 것은: 신뢰,…
고액 자산 시장에서 일하는 방법은?
고액 자산 고객과 함께 일하는 것은 금융 산업에서 가장 보람 있는 기회 중 하나이지만, 성공적으로 진입하기 가장 어려운 시장 중 하나이기도 합니다. 부유한 가족들은 일반적으로 이미 다음과 함께 일합니다: 회계사,…
혼자서 비즈니스를 운영하는 도전과 외로움을 극복하는 방법
재정 산업에서 가장 과소평가되는 도전 중 하나는 제품 지식, 경쟁 또는 시장 조건이 아닙니다. 혼자서 비즈니스를 구축하려는 정서적 및 운영적 압박입니다. 많은 독립 전문가들이 결국 직면하는 것: 불규칙한 수입, 정서적…
태도는 성공을 결정합니다 — 올바른 사고방식을 구축하는 방법?
재정 산업에서는 지식과 기술이 중요하지만, 태도는 종종 재능보다 장기적인 성공을 훨씬 더 결정합니다. 많은 전문가들이 흥미롭고, 동기 부여가 되며, 야망을 가지고 산업에 진입합니다. 하지만 시간이 지나면서, 기업가 정신은 다음을 시험합니다:…
고객이 진정으로 원하는 것 — 그리고 강력한 자문가가 실용적인 솔루션을 만드는 방법
대부분의 고객은 금융 상품을 찾고 있지 않습니다. 그들은 다음을 찾고 있습니다: 세금 절감, 강력한 현금 흐름, 부의 성장, 가족 보호, 퇴직 보장, 그리고 장기적인 재정 신뢰. 문제는 많은 재정 자문가가…
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