Sa industriya ng pananalapi, mahalaga ang kaalaman at teknikal na kasanayan, ngunit madalas na ang attitude ang nagtatakda ng iyong pangmatagalang tagumpay higit pa sa talento lamang.

Maraming mga propesyonal ang pumapasok sa industriya na puno ng sigla, motibasyon, at ambisyon. Gayunpaman, sa paglipas ng panahon, ang mga hamon ng entrepreneurship ay nagsisimulang subukin ang kanilang kaisipan.

Maaaring maranasan mo:

• pagtanggi ng kliyente,
• mahirap na mga kaso,
• hindi pare-parehong kita,
• presyon mula sa mga inaasahan ng pamilya,
• paghahambing sa ibang mga propesyonal,
• hindi tiyak na merkado,
• emosyonal na pagkapagod,
• at mga panahon kung saan ang mga resulta ay hindi agad tumutugma sa iyong pagsisikap.

Isa sa pinakamalaking panganib ay ang emosyonal na hindi pagkakapare-pareho.

Ang ilang mga propesyonal ay nakakaramdam ng mataas na motibasyon pagkatapos isara ang isang malaking kaso, ngunit mabilis na nawawalan ng tiwala pagkatapos harapin ang pagtanggi o mabagal na mga buwan. Ang iba ay nawawalan ng pag-asa dahil inihahambing nila ang kanilang panimulang yugto sa tagumpay ng ibang tao na 10 taon na.

Sa mas mataas na antas, nauunawaan ng mga matagumpay na propesyonal na ang mga pansamantalang emosyon ay hindi dapat kontrolin ang mga pangmatagalang desisyon.

Isa pang hamon ay ang kaginhawahan.

Matapos makamit ang katamtamang tagumpay, ang ilang mga propesyonal ay humihinto sa pagpapabuti. Humihinto silang magbasa, huminto sa pagsasanay, huminto sa pagdalo sa mga pagsasanay, at huminto sa pagtulak sa kanilang sarili sa labas ng kanilang comfort zone. Sa paglipas ng panahon, bumabagal ang paglago nang hindi nila ito namamalayan.

Upang bumuo ng tamang kaisipan, kailangan mong unang paunlarin ang pangmatagalang pag-iisip.

Dapat mong maunawaan na:

• ang paglago ng negosyo ay nangangailangan ng oras,
• ang kredibilidad ay nangangailangan ng oras,
• ang mga relasyon ay nangangailangan ng oras,
• at ang pamumuno ay nangangailangan ng oras.

Ang pinakamalalakas na propesyonal ay karaniwang hindi ang mga tao na mabilis na nagtagumpay sa maikling panahon. Sila ang mga tao na nananatiling disiplinado, madaling sanayin, at pare-pareho sa loob ng maraming taon.

Isang praktikal na solusyon ay ang pagbubuo ng malalakas na pang-araw-araw na gawi.

Halimbawa:

• mag-iskedyul ng prospecting nang pare-pareho,
• surin ang mga layunin tuwing linggo,
• sanayin ang komunikasyon at mga presentasyon nang regular,
• mag-ehersisyo nang pare-pareho,
• pagbutihin ang pamamahala sa oras,
• at patuloy na matuto kahit sa mga mahihirap na panahon.

Ang malalakas na gawi ay lumilikha ng emosyonal na katatagan.

Isa pang mahalagang solusyon ay ang pagkontrol sa iyong kapaligiran.

Kung ginugugol mo ang karamihan ng iyong oras sa paligid ng:

• mga negatibong nag-iisip,
• mga nagrereklamo,
• mga natatakot na propesyonal,
• o mga tao na may mababang pamantayan,
  bababa nang dahan-dahan ang iyong kaisipan at ambisyon.

Dapat mong sinadyang palibutan ang iyong sarili ng:

• mga propesyonal na may pag-iisip sa paglago,
• mga lider,
• mga mentor,
• mga praktikal na kapaligiran sa pagsasanay,
• at mga tao na humahamon sa iyo na magpabuti.

Ang Way ay tumutulong upang suportahan ang paglago na ito sa pamamagitan ng paglikha ng isang kultura na nakatuon sa:

• pananagutan,
• pamumuno,
• patuloy na pagpapabuti,
• praktikal na pagpapatupad,
• at pangmatagalang pagbuo ng negosyo.

Sa pamamagitan ng:

• mga kumperensya,
• mga workshop,
• pagsasanay sa roleplay,
• pagsasanay sa pamumuno,
• pagtutulungan ng koponan,
• exposure sa mga mayayamang kliyente,
• at exposure sa mga may karanasang propesyonal,
  patuloy kang nailalagay sa isang kapaligiran na naghihikayat ng paglago sa halip na complacency.

Ang Way ay tumutulong din upang patatagin ang tamang kaisipan sa pamamagitan ng:

• regular na komunikasyon mula sa pamumuno,
• praktikal na coaching sa negosyo,
• mentorship mula sa mga may karanasang producer,
• mga sistema ng pagkilala,
• mga pagkakataon sa negosyo na nagtutulungan,
• at exposure sa mas mataas na pamantayan ng pag-iisip at pagpapatupad.

Kapag patuloy mong nakikita ang mga propesyonal sa paligid mo na nagpapabuti, gumagawa ng mga resulta, nalulutas ang mas malalaking kaso, at lumalago ng mas malakas na negosyo, natural na nagtutulak ito sa iyong kaisipan na lumago rin.

Hinihikayat din ng Way ang mga propesyonal na kumilos sa halip na maghintay hanggang sa maramdaman nilang “perpekto.” Ang tiwala ay kadalasang nabubuo sa pamamagitan ng paulit-ulit na aksyon, karanasan, at pagkatuto mula sa mga pagkakamali, hindi sa pamamagitan ng paghihintay para sa katiyakan.

Isa pang praktikal na solusyon ay ang pag-aaral kung paano paghiwalayin ang pansamantalang mga pagkatalo mula sa iyong pagkakakilanlan.

Ang isang tinanggihan na kaso ay hindi nangangahulugang ikaw ay isang pagkatalo.
Ang isang mabagal na buwan ay hindi nangangahulugang mahina ang iyong hinaharap.
Ang isang mahirap na kliyente ay hindi tumutukoy sa iyong halaga.

Ang mga matagumpay na propesyonal ay natutong ituring ang mga hamon bilang bahagi ng paglalakbay sa negosyo sa halip na personal na pagkatalo.

Sa mas mataas na antas, ang kaisipan ay hindi tungkol sa palaging pagiging positibo. Ito ay tungkol sa pagpapanatili ng disiplina, pananaw, at pag-usad kahit sa mga mahihirap na panahon.

Maaaring lumikha ng mga pagkakataon ang mga kasanayan, ngunit ang attitude ang nagtatakda:

• kung gaano katagal mo maipapanatili ang tagumpay,
• kung gaano karaming presyon ang kaya mong tiisin,
• kung gaano kabilis kang makabawi mula sa mga pagkatalo,
• at kung gaano kalayo ka sa huli ay lalago sa pangmatagalang panahon.